La mayoría de los nuevos autónomos eligen una tarifa al azar, o copiando su antiguo salario dividido por 2.080 horas. Ambos enfoques dejan dinero sobre la mesa, porque los empleados no pagan sus propios impuestos, software, seguro de salud o tiempo administrativo no remunerado. Tú sí. Aquí tienes una fórmula que lo tiene todo en cuenta.
La fórmula
Tarifa por hora = (ingresos objetivo + gastos generales anuales) ÷ horas facturables ÷ (1 − reserva de impuestos)
Vamos a repasar cada parte con números reales.
Paso 1: Establece tu ingreso objetivo
Supongamos que quieres llevarte a casa el equivalente a un salario de $70.000. Ese es tu punto de partida, no tu punto final.
Paso 2: Añade tus gastos generales
Los autónomos suelen pagar cosas que un empleador solía cubrir. Una configuración típica de un solo trabajador: seguro de salud ($6.000/año), software y suscripciones ($1.200), portátil y equipo amortizado ($800), costes de coworking u oficina en casa ($1.800), desarrollo profesional ($500). Eso es aproximadamente $10.300 al año antes de haber ganado un dólar.
Paso 3: Cuenta solo las horas facturables
Una semana de 40 horas no son 40 horas facturables. Entre propuestas, facturación, correo electrónico y marketing, la mayoría de los autónomos facturan el 50-60% de su tiempo de trabajo. Asume 25 horas facturables por semana y 46 semanas de trabajo (teniendo en cuenta vacaciones, días de enfermedad y períodos de sequía): 1.150 horas facturables al año.
Paso 4: Ten en cuenta el impuesto sobre el trabajo por cuenta propia
En EE. UU., los trabajadores por cuenta propia pagan ambas mitades del Seguro Social y Medicare — un impuesto del 15,3% sobre el trabajo por cuenta propia además del impuesto sobre la renta. Una regla general común es reservar el 25-30% de los ingresos brutos para impuestos.
Poniéndolo todo junto
($70.000 + $10.300) ÷ 1.150 horas = $69,83/hora. Ajusta para una reserva de impuestos del 28%: $69,83 ÷ 0,72 = ~$97/hora.
Por eso, "gané $70.000 como empleado, así que cobraré $35/hora" es una vía rápida hacia el agotamiento. El autónomo que hace el mismo trabajo necesita facturar casi el triple del salario por hora del empleado para obtener el mismo ingreso neto.
Comprobaciones rápidas
Si los clientes aceptan tu tarifa al instante y nunca negocian, probablemente estás subvalorado — intenta aumentarla un 15-20% en la próxima propuesta. Si estás completamente ocupado con más de 6 semanas de antelación, aumenta las tarifas para los nuevos clientes. Y considera los precios por proyecto una vez que seas rápido en tu oficio: si un logotipo te lleva 6 horas a $97/hora, cotizar un precio fijo de $900 a menudo es mejor que una factura por horas.
Regístralo, no lo adivines
La fórmula solo funciona si conoces tus gastos generales reales, tus horas facturables reales y cuánto reservar para impuestos cada trimestre. El Paquete de Finanzas para Autónomos ($19) rastrea ingresos y gastos, estima automáticamente tu reserva de impuestos trimestral e incluye una plantilla de factura profesional, para que tu tarifa se base en tus números reales, no en una suposición. Usa el código LAUNCH20 para un 20% de descuento hasta el 15 de agosto de 2026.
Descargo de responsabilidad: Este artículo es solo para información general y no es asesoramiento fiscal o financiero. Las normas fiscales varían según la ubicación y la situación; consulta a un profesional fiscal cualificado para obtener asesoramiento específico para ti.